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          戰略比戰術更靠譜

          首先需要說明的是,本文只是從產品品類的角度討論問題,沒有把企業經營的水平納入進來。如果考慮這些問題將無法理清思路。

          因為,不同的企業個體,運營策略截然不同。同樣的領域企業戰略可以不同,如OEM和OBM可以在同一家企業同時出現;又如,企業的產品線寬度也可以不同,或只選擇做系統家具或只選擇做自由獨立件,甚至還可以選擇單一產品、做到完美,類似床墊產品未來就會成為快銷品,與現有渠道模式完全不同。

          而所有這一切都有賴于企業的根本戰略,包括市場定位、商業模式、品牌建設和產品服務體系等。

          無論出生在定制家具企業還是活動家具企業,要輸就輸在慣性思維上,以往的成功經驗是其大的障礙。不斷流變、周期性歸零使其無法沉淀,元氣在反復折騰中逐漸消耗,有的終于病入膏肓、回天乏術。折騰是因為戰略不自信所以沒有定力,缺乏戰略定力是因為“想不明白”,而想不明白是因為缺乏企業頂層戰略的清晰指引。

          有些自稱為有頂層戰略的企業,實際上根本經不起推敲,因為根本沒有整體性、全面性、協同性,決策毫無依據,依然是拍腦袋行事,或者逮到一個所謂的“靈感”就如獲至寶,缺乏基本的科學素養。

          戰略的缺失就會導致迷茫,有些企業熱衷于耍小聰明,熱衷于投機取巧,熱衷于戰術手段。戰術固然重要,但卻不是決定性的。未來,將沒有一種成功是靠戰術成功的,都首先是戰略的成功,仔細分析一下今天的行業領導者品牌有哪一家是靠戰術上的打法成功的?


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